十月即將進入下半月,到了各大房企盤點“金九銀十”業績的時候。以黃金周為高光點,各地的樓市表面上“不動聲色”,實則實現了不同程度的“穩中有升”。
眼下正在進行的貝殼全民新房節當之無愧是“金九銀十”樓市熱度風向標。從9月25日啟動截止到黃金周結束,西安、重慶、武漢、鄭州等多城新房的認購量突破4000套,單樓盤出現超4000組客戶看房的壯觀局面。總體來說,新一線和強二線城市樓市紅火,貝殼全民新房節成為品牌房企們的高效營銷渠道。
多城認購超4000套,新一線強二線樓市火爆
這屆貝殼全民新房節登陸全國60多個城市,推出了 66折大牌特價樓盤、30000元津貼券抽獎、億元多項真補貼等優惠,惠及上千個盤源,將持續到10月30日結束。
在中國女排代言的貝殼廣告高密度投放攻勢下,貝殼全民新房節持續引爆眾多地方樓市。
活動啟動僅兩周,在西安,通過貝殼連接的門店和經紀人線下帶看的客戶累計達到55000組,認購超過了4200+套。其中,西安的國潤當代境MOMA樓盤認購500多單、融創御河宸院認購300多單,恒大文化旅游城、藍光未來城、卓越坊緊隨其后,銷售熱度均領跑西安樓市。
貝殼重慶新房事業部總經理表示,首地江山賦、富力院士廷、重慶融創城、恒大錦城、萬科招商理想城等多個項目在貝殼全民新房節都創下認籌新高。截止到10月8日,認購新房已突破5000套,同比去年增長120%。
在濟南,貝殼全民新房節聯合保利城、新城璽樾、力高雍泉府、恒大悅瓏臺、宣城水郡、海信云創中心等6個品牌開發商推出11套66折特價房,在原房價基礎上以66折特價回饋購房者,總房款最高優惠達122萬。經過8天時間,貝殼濟南新房認購突破1000套,其中6號的認購量最高,當日突破了200套。
其他多個城市,貝殼全民新房節同樣展示出了強大的銷售號召力。2周認購的新房量,合肥超過1900套,大連1608套,南京2045套,還有石家莊、昆明、青島、佛山、沈陽等都突破了1000套。
這么短的時間內有海量成交,離不開貝殼平臺鏈接的4萬家門店和40萬名經紀人。他們為購房者提供從咨詢、房源對比,到專車接送、實地帶看講解和認購成交的全流程服務。
武漢德佑金香鈺水陸街店的店東陳漢全表示,為了方便客戶看房,他們安排有4臺車不停地跑,每臺車帶至少兩組客戶往返于各大樓盤。“一個經紀人平均每天接打電話近百次。賣得好的樓盤,僅我們一個門店,一天的咨詢量就有幾百條”。在杭州,經紀人汪春7小時之內帶看成交了5套新房,創下從業已來的單日成交之最。
1個樓盤賣出780套,貝殼成品牌房企超級帶貨場
在參加貝殼全民新房節的房企名單上,萬科、恒大、保利、融創、富力等大牌房企赫赫在列,還有不少拔尖的地方房企,都創下了近期的銷售記錄。
10月6日當天,寧波保利自在海項目就有600組線下客戶看房、160多組客戶認購,國慶8天累計帶看超4000組、認購780套。西安的國潤當代境MOMA樓盤線上瀏覽人數近14000人次,環比漲幅高達940%。線下累計帶看3800余組,累計成交500多單,僅9月25日當天,就有800余組線下客戶看房,70多組客戶認購。
融創、恒大、萬科等開發商在各地與貝殼全民新房節合作的樓盤都出現了認籌新高。以融創為例,大連融創海逸長洲項目近3600組客戶看房、447套房源認購;武漢的融創首創|國際智慧生態城市——江賦有600余組客戶看房、150多組客戶認購;中山融創城8天成交100套,比9月同期增8倍。
66折房源也為房企們引來了大量的購房者駐足。廣州的中海學仕里樓盤推出2套66折特價房源,活動開展2天內,線上咨詢量環比提升109%,國慶八天,總共有731組線下客戶看房。貝殼找房成都站推出了近10套66折特價房源,10月7日,昊園江南壹品首套房源秒殺活動有近萬人參與。
為什么越來越多的大牌開發商與貝殼合作?一位業內人士認為,這和市場的趨勢有關,如今的購房者已經是換房需求主導,買房不再限定二手房還是一手房。他們居住在社區當中,中介門店和經紀人和其聯系更緊密。“貝殼的全民新房節是對貝殼新房資源的充分整合,包括線上活動推廣、商機引流都做得很棒,房企們擴大了品牌影響力,快速銷售新房,門店和經紀人讓客戶滿意,達到了多方共贏的結果。”
西安國潤當代境MOMA的項目負責人吳謙表示,“貝殼平臺擁有強大的線上線下連接和服務能力,是我們非常重要的合作伙伴。這次全民新房節開局的火爆,更是讓我們看到了貝殼線上線下一體化的營銷服務體系實力強大。我們也希望和貝殼一起,為廣大購房者提供更好的居住服務。”
貝殼找房方面表示,以數據為驅動,通過線上線下一二手聯動,貝殼已經形成案場新代理、樓盤新品宣、去化新渠道三位一體的全鏈路新房營銷解決方案。
線上營銷越來越成為房企們的共識,但像貝殼全民新房節收效這么顯著的并不常見,答案就在于貝殼全民新房節建立在貝殼一系列領先的能力之上。“強大的ACN經紀人合作網絡,還有海量精準的數據、人房客匹配能力,令貝殼新房營銷能做到品效合一,成為品牌房企的超級帶貨場也就水到渠成了。”
