10月24日,由九龍辰品主辦的,地產人最受歡迎、反響最熱烈的《首屆中小房企城市地產操盤聯盟總裁峰會》,在長春市凱撒森林溫泉度假酒店拉開序幕,首度發布城市地產操盤聯盟體系,峰會吸引了全國各地200多位房地產高管前來參與。
城市地產操盤聯盟峰會現場
一、九龍辰品創始人洪鳴院長:城市地產精細操盤體系,輸出7大核心服務模塊!
九龍辰品創始人、城市地產操盤聯盟發起人 洪鳴院長
此次洪鳴院長結合最新實戰案例,講授《逆風翻盤4維體系》升級版操盤干貨——《中小房企城市地產精細化操盤體系》!為中小房企量身定制,輸出“項目定位與價值閉環重塑、超級導流活動、超級團戰成交體系、渠道合成作戰與精細化運營、老帶新社群營銷、大客戶圈層營銷、抖音新媒體矩陣營銷”7大核心服務模板!峰會首日院長重點講述項目定位與價值閉環重塑板塊!
學員們紛紛舉起手機拍下干貨,生怕漏掉任何一個知識點!
1、定位與價值閉環重塑
(1) 3步重塑商業項目價值閉環
①定義細分“定乾坤”
A. 從產品出發正向推導
B. 從市場出發反向推導
②投資邏輯“強支撐”
A. 運營前置法
B. 數據表達法
③資源價值“巧騰挪”
A. 金蟬脫殼法
B. 反向營銷法
(2) 商業篇項目價值閉環重塑5大法則
①定義細分法 ②運營前置法 ③反向營銷法④數據表現法 ⑤金蟬脫殼法
(3) 住宅篇項目價值閉環重塑3大法則
①“單點打爆”顯性表達法
②“化零為整”借勢整合法
③“超級符號”項目IP化塑造法
2、價值演繹體系強化升級
(1) “360度可視化銷講”營銷中心包裝
(2) “攻心式營銷”接待服務流程
(3) “價值爆破”事件營銷造勢體系
【課 程 示 范 實 戰 操 盤 案 例】
1、【項目A】
項目痛點:
(1)項目定價高出周邊同類型競品20%,市場抗性較大;
(2)部分6米挑高,帶花園陽臺的大面積戶型,總價相對高,很難找到對應客群;
操盤亮點:
(1)先樹立價格標桿,以大戶型為切入點,用“打造女王的秘密花園”的概念作為主策劃思路,通過樣板房場景氛圍營造、巔峰體驗10大觸點以及標桿大客戶證言等策略,吸引女性圈層客戶;
(2)策劃“新安廈三周年慶,煥新生活節”宣傳主題,搖一搖贏大獎、買房抽汽車、買房送車位再送裝修大禮包!尤其是10萬老業主幸福回家計劃!正式啟動“美好生活會”!成為新安廈金九銀十沖刺業績最強勢的自有客戶流量!開創了嶄新的“制造節”營銷模式!
銷售結果:
接盤一個月以后,項目日均訪客達到300-400組!月成交量上漲200%!在溢價20%的基礎上依然奪得臨桂銷冠!
2、【項目B】
項目痛點:
(1)項目定價高出周邊同類型競品20%,市場抗性較大;
(2)部分6米挑高,帶花園陽臺的大面積戶型,總價相對高,很難找到對應客群;
操盤亮點:
(1)先樹立價格標桿,以大戶型為切入點,用“打造女王的秘密花園”的概念作為主策劃思路,通過樣板房場景氛圍營造、巔峰體驗10大觸點以及標桿大客戶證言等策略,吸引女性圈層客戶;
(2)策劃“新安廈三周年慶,煥新生活節”宣傳主題,搖一搖贏大獎、買房抽汽車、買房送車位再送裝修大禮包!尤其是10萬老業主幸福回家計劃!正式啟動“美好生活會”!成為新安廈金九銀十沖刺業績最強勢的自有客戶流量!開創了嶄新的“制造節”營銷模式!
銷售結果:
接盤一個月以后,項目日均訪客達到300-400組!月成交量上漲200%!在溢價20%的基礎上依然奪得臨桂銷冠!
3、【項目C】
接盤后僅5天宣發強勢破冰!重塑市場信心!五一每日銷售破10套!其中公司員工自購8套,渠道經紀人自購5套,市場客戶僅5天狂銷52套!售價還比周邊商業項目高出20%!一舉成為淄博商業市場銷冠!實現銷售額三倍翻番!
4、【項目D】
4月18日接盤后,通過逆風翻盤四維體系全模塊組合拳,從零開始,從宣傳到蓄水到認籌期僅10天閃電戰!4月28日即開始內部認購,到五一假期開盤結束,累計吸引到訪客戶超3000組,7天銷售額破5000萬元!
5、【項目 E】
模式介入前項目剛拿地不久,售樓處還在建設中,模式介入后通過“四個第一桶金的價值閉環+反季冰雪節爆點活動“,實現日均訪客200-300組,一個月從零開始到認卡800組+!
6、【項目F】
銷售停滯近半年的儀征最高單價/總價商鋪!9月28日正式對外重推,國慶7天勁銷40套!首訪客戶一次性購買總價600萬,25天內,在不降價,不上渠道的基礎上,到訪3000組總銷破5000萬,實現翻10倍!總營銷投入39萬,營銷費效比低于1%!
7、【項目G】
一個總價段在500萬到1000萬的10年社區鋪商業死盤!20天,通過“價值閉環重塑+商業嘉年華導流+超級內場SP團戰+異業聯盟圈層營銷”,7天內渠道帶客踩盤2000組項目重啟首日勁銷36套!30天內總銷破1億!將死盤爛盤一舉打造成為成都高新區最火的閉眼投商業紅盤!
二、九龍辰品戰略管理部部長謝振宇:城市地產操盤聯盟,從單兵作戰到平臺供應鏈作戰!
“城市地產操盤聯盟”,從聯合接盤到模塊化組合共同操盤,打破區域和個體的限制,實現從單兵作戰到平臺供應鏈作戰!
1、城市地產操盤聯盟大核心模塊
閉環式價值重塑:7天重建項目價值閉環!
颶風式海量導客:14天保底上客4000組!
團戰式成交轉化:21天打造3倍成交比鐵軍!
大兵團式渠道聯銷:30天聯合作戰千套首開!
爆破式老帶新:45天1萬組老客戶集體召回!
跨界式圈層整合:60天構建頂級共商聯盟體系!
病毒式新媒體矩陣:千萬級曝光量!億萬級成交量!
2、城市分盟盟主核心權益
合作操盤:
可享受優先鏈接資源權益,獲得平臺重點孵化指導,與洪鳴院長一起打造標桿案例!
B.社群聯動:
① 洪院長親自指導,幫助盟主建立所在城市的“知識分享微信群”。
② 盟主擔任微信群群主,由洪院長和九辰地產共享大學在群內免費持續輸出干貨課程,并負責專業的社群運營。
③ 通過2-3個月,將盟主的微信群快速打造成當地最大的地產行業社群!
④ 幫助盟主快速提升自有團隊的操盤能力,同時大大增加企業的品牌曝光度和市場占有率!
⑤ 通過知識傳播矩陣為企業打造最強大的業務拓展體系與超級用戶流量池。
C.課程與項目收益
①課程收益:城市分盟社群內,群內成員成功報名九龍辰品線下課程,城市分盟企業可獲得相應比例的課程傭金,報名人數越多,傭金比例越高!②項目收益:城市分盟社群內,若群內其他成員與九龍辰品成功合作項目模塊,城市分盟企業可獲得項目合作費的10%作為居間收益!
三、房房網董事長吉林總:數字營銷3.0合成作戰體系發布會
房坐標大兵團集成作戰平臺以大數據和云計算為技術基底,打造城市地產和旅居地產分銷平臺,打通渠道經紀人和項目案場的業務鏈接,實現短期聯合作戰爆盤爆銷!整合上千家門店、20500名經紀人;累計合作300+開發商,累計合作500+項目,年總銷金額500億+,占據長春90%的市場份額!
四、 裝庫董事長王敬總:裝庫“買房送裝修”3.0樓盤快銷新模式
裝庫于2016年新三板正式掛牌,股票代碼:838331。創始人近18年行業經驗,近300人的設計團隊,打造“買房送裝修”最強供應鏈,實現項目快速簽單銷量暴增!累計合作200余項目,包括長春龍嘉國際機場T2航站樓、廈門國際會議會展中心、萬科翡翠濱江、保利堂悅等;實現2-10倍銷量暴增!
五、標桿企業/項目參觀 :從理論到實踐,從模式到工具全維賦能!
本次課程還將兩日所授理論,深入到實踐參觀考察中,游學參觀了九龍辰品平臺重點孵化企業:房房網和裝庫科技!真的做到手把手教、傾囊相授、全程干貨,理論+實戰結合!實現學習效果倍增!
在學員們參觀游學完企業后紛紛表示:此行拓寬了眼界,激發了思路。沒想到九龍辰品創始人洪鳴院長不僅具有強大的操盤經驗,對合伙人企業孵化指導也細致入微,深感佩服!同時,大家表示作為一個房地產營銷企業或者開發商,應該經常走出去開拓眼界、取長補短、資源共享、合作共贏!
最后,熱烈祝賀《首屆城市地產操盤聯盟總裁峰會》圓滿落幕!《逆風翻盤4維體系》全面升級成《城市地產操盤聯盟/精益化操盤7大模塊》!全國盟主招募中!希望攜眾之志,成為燎原之火!
