近日，全國百強房企1月份銷售成績單出爐，據時代數據整理發(fā)現，百強房企全口徑銷售總額為5771.3億元，較去年同期的6489.4億元下滑了11%。其中，銷售額下滑的房企有65家。行業(yè)專家分析認為，房地產1月份銷售數據下滑有部分原因是受到突如其來的新冠疫情的影響，如果不采取策略應對疫情影響，很有可能一季度銷售成績也會下滑嚴重。
疫情打亂了房地產公司的銷售規(guī)劃，截至目前，全國大多數線下售樓處已關閉，很多城市關閉了網簽系統，面對這樣的情況，房地產開發(fā)商 開始另辟蹊徑。近日，恒大、中梁、金科、世茂等全國百強企業(yè)與國內最大在線房地產交易服務平臺房多多展開深度合作，紛紛入駐房多多為應對疫情專門打造的線上售房全面解決方案“線上售樓處”。據房多多數據統計，百強房企線上售樓處開啟至今，小訂成交已突破1000套。
“線上售樓處+小訂寶”問世幫百強房企解決燃眉之急
房產滯銷，資金流困難是目前房產開發(fā)商的痛點，房多多依托平臺百萬經紀人網絡協同優(yōu)勢，通過在線服務的場景式營銷，幫助百強房企通過經紀人提前小訂鎖定房源、鎖定客戶，觸達銷售終端，從而解決了房企階段去化的燃眉之急。目前，入駐房多多小訂寶的百強房產已推出上萬套特惠項目，百萬經紀人同時在線上售樓處與消費者進行線上帶看、在線售房。
作為首個入駐“小訂寶”的開發(fā)商，恒大集團是最先受益者，前期恒大通過75折優(yōu)惠已引發(fā)了行業(yè)的高度關注，同時也借由與房多多的合作成為轉型數字化營銷最快的代表。雙方攜手為新房項目推出各種優(yōu)惠政策吸引住經紀人和消費者的注意力。比如恒大小訂寶合作，房多多平臺的經紀人只要支付5000元訂金，即可鎖定一套房源，一次可鎖定多套房源。在規(guī)定期限內，帶客成交該房源，客戶享受房款“存5000抵20000優(yōu)惠”總價抵扣，經紀人除可獲成交傭金外，平臺返還5000元訂金，額外獎勵5000元。同時通過平臺聯賣網絡，一旦第三方經紀人帶客成交該套房源，訂金5000元退回原鎖房經紀人，并給予額外500元-5000元不等的投資回報，未銷售則訂金全額退還，（實際鎖房小訂金額以開發(fā)商政策為準）。這極大激發(fā)了經紀人線上售樓的積極性，為行業(yè)早日跨入數字化營銷時代帶來新機遇。隨后，世茂、華夏幸福等房企也開始積極參與合作小訂寶產品搶占市場。
成立9年來，房多多堅持通過科技創(chuàng)新，“幫助經紀商戶簡單做生意，讓經紀行業(yè)充滿夢想”，疫情期間推出的“線上售樓處”，讓經紀商戶、開發(fā)商和消費者在特殊時期更加緊密地連接在一起，通過數字化帶動整個行業(yè)向前發(fā)展。
房地產交易數字化加快線上化遷移大勢所驅
房地產交易作為大宗商品，因其特殊性，一直以來以線下交易為主，傳統的居住領域的數字化進程比較緩慢，雖然房地產互聯網+概念提出十余年，也有不少房企嘗試線上售房，但由于消費者多元化需求難以滿足，所以很多房企的線上營銷更多的是作為宣傳、展示和推廣的一種手段，難以形成數字化發(fā)展趨勢。
而隨著互聯網的發(fā)展，科技手段在日常生活中的廣泛應用，特別是受互聯網影響深遠的80、90后消費能力的崛起，消費者和房產從業(yè)者越來越多的交互在線上產生，這樣的線上交互也將隨著科技技術在房地產行業(yè)的廣泛應用、房源大數據的逐步完善、交易線上化閉環(huán)的逐漸實現以及行業(yè)服務水平的整體提升而更加頻繁。此次新冠疫情進一步推動整個行業(yè)的數字化發(fā)展，線上化遷移已成為行業(yè)大勢所趨，加速房地產業(yè)邁入數字化時代。
作為國內居住服務領域領先的互聯網科技公司，房多多一直在探索房地產交易服務領域的數字化。截至2019年三季度，平臺已連接全國116萬注冊經紀商戶，擁有1.31億樓盤字典數據庫，為消費者提供包括新房、二手房、租賃等多樣化服務，為了持續(xù)優(yōu)化用戶找房體驗，房多多還在近期打造出諸如VR看房、AI講房、多多在線直播等助力在線交易的多個線上售樓處產品模塊。
近日，房多多合伙人內部信中也指出：“新房項目營銷將全面轉入效率和價值時代，房多多通過在線連接、聚合經紀商戶，實施營銷在線化、營銷產品創(chuàng)新和交易數字化，不斷強化平臺服務開發(fā)商實現推盤信息快速觸達終端、各類難去化物業(yè)精準銷售和鏈接更多供應鏈金融的三大能力，推動更多樓盤上線銷售，并驅動在線完成訂單。”
圍繞經紀人線上作業(yè)和經紀公司日常管理，房多多正在為經紀人搭建產業(yè)SaaS基礎設施，打通房地產交易的各個環(huán)節(jié)，實現人房客的高效匹配，開創(chuàng)全新的在線營銷服務模式，打造一個高效閉環(huán)的行業(yè)共創(chuàng)共生共贏新生態(tài)。
