受此前疫情影響，樓市陷入短暫沉寂期后，近日，蘇州、深圳、天津等城市推出不少新盤，再度出現搶房潮，一時間樓市回暖、買房趁早的言論甚囂塵上。
另一邊，對比近期土地市場的出讓情況，同樣可以感覺到，乘著三月末，加上疫情好轉、工作等逐漸走上正軌后，土地市場也逐漸回暖。
3月25日，蘇州集中出讓6宗涉宅地塊，其中包括4宗純宅地及2宗商住地塊，總起價就已經達到110.84億元，吸引不少房企前來駐足觀望。
值得一提的是，在開拍前或競拍的過程中，就已有不少地塊報價達到現房前一手或價格已超過中止價，換言之上述6宗地塊均溢價成交，且拿地房企情緒高漲，最終的成交總價達到123.69億元。
眾多房企布局此地，似乎都指向著一個意圖——搶灘長三角。這場百億級別的蘇州土拍，亮點可謂不少，包括大發地產首入蘇州市場、華潤置地落子補倉蘇州、卓越高調搶地等等。
回暖的蘇州土地市場
在這場百億土拍前，朋友圈里不斷出現蘇州搶房盛況的文章。
最近一周內，蘇州先推出三個房地產項目開盤，分別是龍湖的湖西星辰項目、碧桂園(8.86, 0.45, 5.35%)伴山瀾灣項目以及港中旅名門府項目，共787套房源入市，2天后再蘇州龍湖天境大成加推了309套房源，逾千套房源入市交易。
據觀點地產新媒體了解，蘇州吳中區的湖西星辰項目為龍湖首次線上開盤項目，一小時去化率便達到90%，60秒內銷售額12億。而龍湖大境天成項目于3月22日開盤，共推出311套房源，一分鐘后全部售罄。
在24日的龍湖業績會上，CEO邵明曉還提及，3月開始，整個市場在慢慢復蘇，長三角已恢復到接近八成，而龍湖前天在蘇州一樓盤推出311套房子，很快就售罄了。
與這一搶房潮如出一轍的是，近期蘇州土地市場上也出現了搶地的“小浪潮”，不論是3月13日蘇州首場節后土拍還是如今的百億土拍中，地塊均以溢價出讓。
據觀點地產新媒體了解，當日6宗地塊在出讓前就已經獲得不少加價，競價時房企報價基本達到現房前一手或中止價，最終地塊成交價均高于市場指導價格，溢價率介乎10%至14%之間。
其中最先出讓的地塊為高新區宅地，該地塊在14輪報價時超過中止價，進入一次性報價階段，蘇州禾超企業管理咨詢有限公司（東原）以7.29億元競得，溢價率13.57%。
據了解，東原競得的地塊旁邊的房企有旭輝的寬閱雅苑項目等，且該地塊已取消竣工預售許可調整價，未來不受現房銷售的制約。但在出讓前，這一地塊原計劃用于商業、商務用地，最后以居住用途掛牌上市，因而曾引起不小爭議。
隨后競價的地塊為吳中經開區2號宅地，華潤置地在第三輪報出33.03億元競得，成交樓面價1.85萬元/平方米，溢價率10.03%，該價格已達現房前一手，同時成交的樓面價也達到了此次拍地的最高水平。
緊接著大發地產在經過14輪報價后，以7.29億元競得吳中區一宗商住地，成交樓面價1.42萬元/平方米，溢價率13.57%；金科集團蘇州房地產公司則以14.52億元競得相城區宅地，樓面價1.11萬元/平方米，溢價率13.37%。
最后，恒泰以35.86億元拿下這場土拍里出讓面積最大的一宗高新區商住地，值得注意的是，該地塊保留了竣工預售許可調整價，即地塊后期仍存在現房銷售的可能性。
卓越則以23.97億元獲得吳中經開區宅地。至此，蘇州本場百億土拍結束，攬金逾120億元。值得一提的是，包括東原拿下的地塊，大發地產、金科集團以及卓越競得的地塊，均取消了竣工預售許可調整價。
上海中原地產市場分析師盧文曦向觀點地產新媒體表示，事實上，今年以來二線城市的土地市場的確蠻熱的，從整個布局和市場定位來說，還是很有機會的。包括蘇州近期推出了很多人才引進等政策，一定程度上激活市場需求，所以土地市場還是比較受關注的。
據了解，蘇州市人民政府3月19日發文《市政府關于調整人才落戶相關政策的通知》，當中提到本科學歷且年齡不超過45周歲的可以直接落戶，無需社保；大專且年齡不超過35周歲，連續繳足6個月社保即可落戶。
這項全面放松的人才政策將于5月1日起正式執行，換言之買房的門檻降低，這就衍生出更多購房潛在客戶。
從此次蘇州樓市和土地市場呈現的情況來看，似乎都證明了回暖跡象，而疫情之后，被壓抑的不論是買房還是買地的需求，或許會再次得到釋放。
房企搶灘長三角
觀察拿地的企業會發現，此次蘇州百億土拍中既有央企“老大哥”華潤置地，也有長三角“熟客”金科集團，還有規模相對較小的東原、大發地產，更有鮮少在公開市場上露面的“卓越”。
盧文曦也表示，此次拿地的房企中，諸如華潤置地這樣的大房企拿地，主要還是回歸一下蘇州市場，現在看它的決心還是蠻大的。
去年，華潤置地在投資拿地上明顯放緩了速度，全年拿地權益價同比減少4.6%至988.8億元，拿地宗數較2018年減少17宗，2019全年拿地80宗。
資料顯示，華東大區仍然是華潤置地的銷售主力，華東銷售占比也最高，2019年華東區域實現簽約729.27億元，占總銷售30.07%。從城市分布看，二線城市的收益占比仍然較大。
而今年1-2月，華東區域的銷售占比提升至36.9%，累計實現銷售60.88億元。此外，前兩月在長三角地區只拿了2宗地塊，分別位于嘉興和煙臺，此外還在徐州落子，3月以來更是未曾出現在華東區域拿地布局。
上述業內人士也表示，華潤在蘇州的樓盤項目還是蠻多的，但如果要深耕這一市場，土儲的節奏還是要跟上的。
另一方面，大發地產近期的拿地積極性較高，前不久剛以125%的溢價率在成都奪得新都區商住地后，一周內再次出手現身蘇州土拍市場拿下吳中區商住地。
大發地產內部人士向觀點地產新媒體表示，此次拿地是首次落子，而蘇州有較強經濟基礎和發展潛力的城市項目符合大發的投資戰略。大發地產是深耕長三角的，業績貢獻率也絕大多數來源于長三角，同時對長三角熟悉，所以會持續深耕。
這家滬系房企，在過去一年的拿地表現較為活躍，為實現規模化布局考量，大發地產2019年新進入杭州、鄭州、無錫、臺州、常州、金華、南昌、徐州、泰安、江門、桐鄉、西寧等城市開發項目。
大發此次拿下蘇州吳中區的商住地來看，成交樓面價較低，因此前期拿地成本不大，存在一定的增值空間，同時地塊不受現房銷售制約，留給企業的施展空間較大。
除了華潤、大發地產外，金科在蘇州上一次拿地已經是2年前的6月份，彼時金科以底價12.34億元摘得吳江開發區宅地，樓面價為9423元/平方米，對比是次拿地樓面價提高近1700元/平方米。
同樣地，卓越也鮮少出現在蘇州的土拍市場上，距離最近的一次拿地是在2017年12月，卓越以底價12.98億競得南通主城區商住地，樓面價7910元/平方米。
卓越集團副總裁陳林此前曾表示，卓越研究50個城市，已經進入32個城市，卓越從不盲目拿地，獲取核心區域高質量、低溢價的地塊，而長三角經濟圈也是它布局的重點區域。
過往報道顯示，卓越集團董事長李華曾在2018年新年致辭中提到，高土儲，高周轉，強融資，三年千億目標已觸手可及。即是說，卓越計劃今年銷售突破千億。
據觀點指數發布的2019中國房地產銷售金額TOP100榜單顯示，卓越集團以981億銷售位居37名，如此看來離千億目標似乎不遠。
在這越發競爭激烈的長三角市場環境下，房企更多考慮的是長遠的銷售目標、搶占區域市場和利潤增長，而每一次的拿地都是對他們的考驗，也是他們對未來發展的選擇和考量。
來源：觀點地產網
編輯：wangdc
