商業地產已然進入存量時代,面對商業現狀,地產發展商要引入專業的商業地產營銷管理團隊,挖掘物業真實價值,才能抵御商業市場的風云變幻,一路乘風破浪,高歌猛進。
【文旅與主題商業案例】
京騰·滋州里
服務內容:前期策劃、招商代理、銷售代理
京騰·滋州里項目位于遵義高速旅游環線重要城市節點,是習水旅游的承接點,交通便利。周邊無大型商業配套且居住人群為低消費人群。
鑒正偉業營銷中心指導項目以城市消費升級為內核,發揮本土文化、原始資源優勢,通過主題定位、主力業態實現差異化經營,多種功能疊加保證多重人流的穩定性,發展餐飲、酒店、娛樂三大主力文旅業態,打造習水獨具特色的城市文化藝術產品。如此功能定位既滿足商家經營需求規范,又能有效吸引主力業態落位。
實現合理的銷售分割和組合,有利于提高銷售價格和實現銷售去化,并且弱化商管專業的高要求 ,有利于后期長效經營。同時,滿足分組團開發資金周轉,以及城市規劃、報規需求。不僅所有難點得以解決,項目特色商業價值得以凸顯。同時引進中國物業服務領導品牌碧桂園,項目品質全面提升,實現熱銷。2019年,該項目全年業績高達2億,即使受疫情影響,截止5月業績也已達4千萬。
【鄰里中心商業案例】
香港置地約克郡
服務內容:商業策劃、招商代理、商管服務
該項目圍繞“漫生活、高品位、情感圈”,打造集中商業之外的,另一大約克郡商業亮點。內街以社區配套服務功能,規劃名品養護、名品寄賣、便利超市、健康養生等業態為主;零售服務功能以家居體驗、精品集合店、精品服裝等為主。臨湖商業則以滿足餐飲消費功能、都市休閑功能、聚會服務功能等業態為主。
圍繞商業定位,鑒正偉業還對項目進行了物業優化,單店內部垂直交通設施、部分店鋪煙道、化油池、入口廣場“小而精”打造,極大地提升“單店經營灰空間”。
更為重要的是,采用鑒正偉業特有的帶租約銷售模式,招商成功鋪面銷售率達到85.7%。
【城市步行街案列】
中航武陵國際奧特萊斯
服務內容:獨家銷售代理、商業策劃
中航·武陵奧特萊斯,是武陵地區首個純正奧特萊斯。總經營面積約11000㎡,由一棟4層商業樓宇加街區構成,以專業的運動潮牌業態、個性化高檔裝修及專業性的運營模式,引進國際國內高端知名品牌,商場100%自營,致力于為秀山及周邊的中高端購物群體以及其他追求時尚的家庭,提供一個大牌、時尚、休閑、潮流、折扣的武陵地區首家直銷購物中心。
本案地理位置位于秀山傳統商業中心地帶。但前期市場影響力不夠、營銷力不足,項目呈現品質感不強,商業氛圍缺乏,示范性、帶動性弱。鑒正偉業營銷中心,專業分析定位找到項目價值最大化的營銷途徑并整體操盤。
亮點1:導入中航·奧特萊斯IP,奧特萊斯outlets的銷售模式優勢,與傳統百貨經營區隔
奧特萊斯是定向型商業模式,可以直接輻射直徑150-200公里范圍,消費人群不止是一個城市,而是周邊多個城市;和正價店相比,奧塔萊斯在價格上具有絕對優勢,是目前極少能與電商抗衡的經營模式。汲取奧特萊斯模式的商業價值,發揮全球品牌資源庫優勢,600+國際知名品牌入庫和品牌授權。中航·奧特萊斯優采整合供應鏈,引領零售行業新發展,實現價值完美提升。
亮點2:再次劃鋪,20-80㎡主力面積商鋪,以降低投資門檻,擴大客戶群
首先采用工程優化,以經營思路再次劃鋪,以主力小面積商鋪,實現溢價。
商業氛圍較差的情況下,鑒正偉業操盤以主力品牌帶動項目知名度和商家認可度;以品牌店穩定經營和客群,保證租金支付能力和現金流;然后完善一般商家,既能豐富業態,又因租期較短、租賃面積小,溢價空間較大。
更重要的是,采取帶租約銷售模式,先租后售,避免投資風險,穩定合理的回報率吸引市場關注。
亮點3:現場展示、銷講梳理、強化培訓,傳統媒體、社區媒體組合,全方位系統化傳達投資價值。
鑒正偉業在營銷推廣過程中,弱化廣告投入,地毯式渠道導客,多頻次現場活動收客,有效整合拓客渠道,搭建與管控行銷團隊,取得較好市場反響。
亮點4:高效狼性銷售團隊,具有競爭優勢的銷售政策,為項目執行賦能。
項目開盤前傳達項目價值提前截客、廣泛蓄客。開盤后,完美銷售動線,價值體系與銷售說辭,直觀展現項目優勢;暖場活動常規化,為渠道收客;大型開放活動,塑造項目影響力。
重磅打造商業推介會,實現種子客戶裂變,以老帶新經紀人政策,實現營銷裂變,促進成交。
通過深耕渠道、精準拓客,鑒正偉業進場一個月即完成客戶積累,去年12月開盤當月銷售6000萬。開盤5個月且在疫情期間,實現銷售12000萬。
小結:
圍繞打造中國商業地產服務第一品牌的公司目標,鑒正偉業營銷中心依托公司全平臺資源,以銷售目標為導向,以海量數據覆蓋、狼性團隊以及專業基因三大核心競爭力,為地產發展商強勁助力。
營銷中心提供項目代理銷售,大宗資產交易、舊物業增值型銷售、大產權物業分零銷售、商業資產金融化快速銷售共6大特色服務;通過組織管控、營銷考核、渠道資源、狼性拓客、后勤保障五大營銷管控系統確保服務優質高效;針對性市場調研分析、消費者及其需求調查、項目及區域環境踏勘、設計密度分析、成本收益回報測算五大產品分析系統,為地產發展商提供專業的營銷指導。
