地產數字化的除了升級傳統業務外，也能幫助房企更好地應對不確定未來的考驗。
今年的“兩集中”政策落地之后，房企不僅要快速看地、做測算、做判斷，拿到地之后，還要能快速開工達到預售標準，搶先占領市場，才能賺到更多利潤。這中間涉及了很多環節，稍不留神，就可能陷入惡性循環。比如某頭部房企，近期就陷入供應商商票兌付延期及降價促銷難的雙重困境，借助數字化轉型加速突圍已成為迫切之舉。
融山科技總裁張浩博士指出，數字化轉型是企業順應時代發展的必然要求，也是解決房企當下面臨一系列問題的根本之道。
如何借助數字化技術，放棄粗放發展，實現全產業鏈的升級，向管理要效益，正成為房企普遍面臨的拷問。
數字化轉型，房企營銷新邏輯
房地產行業已經逐步進入了“向管理要紅利”時代，核心能力要求轉變為精細化運營。因此，大部分房企都希望通過數字化輔助企業經營決策，驅動業務增長，同時降本增效、優化管理。
有統計，2020年，六成TOP50房企的數字化投入同比增長。數字化作為房地產企業新的生產要素，在業務、資產、運營等諸多環節存在應用空間。
作為地產全產業鏈升級的變革者，融山科技推出的智客多、融山尾款分期正是為房企營銷轉型數字化提供一站式解決方案，從項目拓客、去化、回款等環節切入，幫助房企輔助決策、降本增效。
其中智客多旨在幫助房企項目盤活存量、開拓增量，擴大客戶群體；而融山尾款分期推出了國內首個標準化資產云管理系統，可以從銷售和回款兩端改善和優化房企效益。
增量存量雙開拓，智客多與碧桂園鳳凰云打通
最優秀的地產營銷，應該將存量客戶和增量客戶同步挖掘。
有統計顯示，目前TOP50房企均已布局自有在線營銷平臺，同時作為自身數字化轉型的支點。
而融山科技推出的智客多，將是房企在自有在線營銷平臺基礎之外的又一大數字化營銷利器。
對于兩者之間的關系，融山科技總裁張浩博士解釋到，如果說房企自有在線營銷平臺是手機，那么智客多就相當于芯片。首先，兩者定位不同，房企自有在線營銷平臺是面向看房客戶提供服務（to C），智客多為營銷管理者服務的智能決策工具（to B）。
但在具體實踐中，二者又相輔相成。一方面，智客多需要觸達客戶、沉淀數據，而房企的營銷平臺正是最有效的通道之一，客戶在營銷平臺上看房的埋點數據會成為智客多重要的數據來源；另一方面，智客多可以通過客戶的看房頻次、時長、關注點等AI模型數據為營銷管理者篩選出高意向客戶，輔助項目公司精準決策，提高成交轉化率。
正是憑借智客多的獨特定位，在2020年融山科技就已經與龍頭房企碧桂園在線營銷平臺鳳凰云完成打通，上百個合作項目反饋良好。
據張浩博士介紹，目前智客多也在跟多家頭部房企積極溝通關于營銷平臺打通的合作，努力成為房企營銷管理者首選的智能決策工具。
為房企“造血”，融山尾款分期落地2000+項目
近年來，行業環境急遽變化，尤其是“房住不炒”政策加碼，高杠桿、高負債成為房企風險代名詞，靠融資“輸血”越來越無法為房企帶來規模遞增效應。
盡管房企融資渠道多元，但在張浩博士看來，作為國內首個推出標準化資產云管理系統，融山尾款分期產品獨具特色。
融資對于房企而言屬于“輸血型”產品，而融山尾款分期產品的本質在于幫助房企項目去化及回款，是“造血型”產品，，在銷售和回款兩端相比傳統模式均得到改善和優化
而在當前的局勢下，借助融山尾款分期基于項目去化及回款的“造血”能力，正成為越來越多房企的選擇，包括碧桂園、融創、世茂等在內的全國2000+項目已經得到成功實踐。
“十四五”規劃提出，要加快推動數字產業化，推進產業數字化轉型。
地產行業作為產業數字化轉型的焦點，對于房企而言，關鍵就在于如何更快速、更高質的完成升級蛻變。
融山科技旗下兩大核心產品智客多、購房尾款分期，其創新應用實踐可為房企轉型數字化，提升發展質量、管理效益提供新邏輯。
張浩，倫敦卡斯商學院金融學博士。在房地產和金融科技領域有多年工作經驗。行業經驗包括：地產基金、供應鏈金融、消費金融、資產證券化、信用風險評估和大數據建模等等。項目涵蓋：中國大陸、中國香港、馬來西亞、泰國、印度尼西亞。
創立融山科技之前，曾就職于碧桂園資產管理公司。作為聯合創始人，負責公司產品架構設計、對外合作以及數據平臺搭建。
